Temario completo

Influencer marketing y PR digital

Audita creadores a mano, negocia tarifas y contratos, y mide una campaña sin depender de herramientas de pago

30 lecciones · 5 módulos · termina con: Plan de campaña de creadores

Módulo 1 · El campo y sus actores

Podrás mapear a todos los jugadores del ecosistema, decidir si te conviene contratar directo o con agencia, y fijar un objetivo de campaña medible para tu marca real.

Elige tu marca, tu mercado y tu objetivo real — Elegirás UNA marca real y UN mercado con los que trabajarás todo el curso. Escribirás el problema de negocio o comunicación que tu campaña debe resolver en una sola frase concreta.
Más allá del número: tipos reales de creador — Clasificarás creadores por su función (comunidad, autoridad, producción UGC, notoriedad) y no solo por su cantidad de seguidores. Diferenciarás un perfil que te da acceso a una audiencia de uno que solo te vende contenido.
Quién es quién: la cadena de actores — Dibujarás el mapa de poder de tu campaña: marca, agencia, talento, manager, plataforma, audiencia, medios y regulador. Identificarás quién controla el contenido, quién paga y quién responde ante una crisis.
Agencia sí, agencia no: la decisión operativa — Calcularás el costo real de coordinación, riesgo y capacidad interna para decidir documentadamente si tu campaña se gestiona directa o con agencia, sin dogmas.
Marketing de creadores y PR en el mismo plano — Distinguirás una colaboración pagada de una cobertura ganada y arquitecturarás campañas donde contenido de creador y estrategia de medios se refuerzan sin confundirse.
Objetivo, riesgo y criterio de éxito — Completarás la primera ficha de tu campaña con objetivo, audiencia, restricciones legales y el outcome que te dirá si ganaste o perdiste.

Módulo 2 · Scouting y auditoría manual de audiencia

Podrás encontrar creadores, extraer datos reales de sus perfiles, calcular su engagement real, triangular señales de audiencia inflada y entregar un shortlist defendible con evidencia.

Embudo manual: del universo a la longlist — Construirás una lista de 20 o más candidatos para tu marca usando búsquedas manuales, hashtags, competidores y medios, sin una herramienta de pago.
Hoja de evidencia por creador — Extraerás y registrarás los datos públicos clave de una muestra de 10-12 contenidos de un creador creando una planilla comparable y auditable.
Las matemáticas del engagement — Calcularás engagement rate por followers, por alcance y por vistas. Usarás mediana y promedio para saber cuándo un viral te está engañando. Diferenciarás un 'like' de una 'interacción'.
Cazar banderas rojas sin herramientas — Analizarás curvas de crecimiento, ratio comentarios/likes, idioma y calidad de comentarios de una muestra manual para decidir si una audiencia requiere más investigación. Separarás 'desconocido' de 'sospechoso'.
Compatibilidad real, no afinidad percibida — Cruzarás el contenido, tono, audiencia y valores del creador con tu marca para construir una matriz de riesgos y brand safety que excluya perfiles tóxicos antes de hablar de precios.
El veredicto: apto, condicionado o fuera — Emitirás un juicio escrito para 3-5 candidatos de tu marca donde separes hecho, interpretación y limitación. Sustituirás el 'score de autenticidad' por un argumento defendible.

Módulo 3 · Negociación, tarifas, contratos y divulgación

Podrás construir una tarifa por componentes reales, calcular un CPM manual, redactar un contrato que proteja imagen y derechos, y cumplir la ley de disclosure en tu mercado.

Lo que pagas: producción, distribución y derechos — Desglosarás un fee total en producción, distribución orgánica, derechos de uso, exclusividad y servicios adicionales para poder comparar ofertas reales sin mezclar partidas.
CPM, CPV y escenarios de precio — Calcularás el CPM y CPV equivalente de un creador usando su mediana de impresiones o vistas históricas. Construirás tres escenarios de negociación (pesimista, base, oportunidad) para tu propuesta comercial.
Tu cara en mi anuncio: matriz de usos — Completarás una matriz que defina exactamente dónde, cómo y por cuánto tiempo puedes usar el contenido, la imagen y la voz del creador, incluyendo whitelisting y paid media.
El contrato que te salva — Redactarás o revisarás las 12 cláusulas base que no pueden faltar: entregables, compensación, revisión, crisis bilateral, propiedad intelectual, IA y ley aplicable.
Exclusividad justa y cláusulas de salida — Calcularás un sobreprecio de exclusividad basado en el costo de oportunidad del creador. Añadirás kill fees, fuerza mayor y un árbol de terminación que proteja a ambas partes.
Disclosure legal: lo que exige tu país — Consultarás la normativa de divulgación publicitaria vigente para tu mercado (o el de tu marca) y añadirás la instrucción obligatoria de identificación comercial a tu brief y contrato.

Módulo 4 · Campaña de punta a punta

Podrás transformar tu shortlist en un plan de campaña real: brief, mix de creadores, calendario, pipeline de aprobación y gestión de eventos sin que la operación se descontrole.

El brief de una página — Redactarás un brief que traduzca el objetivo de tu marca en una petición clara para tu creador, separando mandatorios legales de espacios creativos flexibles.
Arquitectura del mix — Seleccionarás tu mezcla de creadores asignando roles funcionales (héroe, experto, community, amplificador) en vez de cuotas de '30% macro, 70% micro' sin evidencia.
El calendario que no falla — Construirás un calendario de producción y publicación con dueños, fechas de corte, SLA de revisión y dependencias para tu campaña.
Pipeline de aprobación: RACI sin dolor — Diseñarás el flujo de revisiones con un solo dueño que consolida feedback, asignarás responsables (RACI) y establecerás SLAs realistas para que el contenido no se atore en legal.
Relacionamiento profesional, no solo transaccional — Planificarás la comunicación con el talento, la logística de producto y los eventos (press trips, lanzamientos) sin depender de un CRM de pago ni de un software de gestión de talento.
Runbook de lanzamiento — Construirás un checklist de última milla con QA de links, disponibilidad de producto, verificación de disclosure y contactos de crisis para el día de publicación.

Módulo 5 · Medición, PR digital y crisis

Podrás medir tu campaña y construir tu propio EMV transparente, calcular un ROI con supuestos explícitos, reportar a dirección y gestionar una crisis reputacional sacando aprendizajes reales.

Plan de medición: qué mides y de dónde sale — Crearás un diccionario de métricas para tu campaña especificando KPI, fórmula, fuente de datos y periodo. Distinguirás actividad (outputs) de resultado (outcomes) de negocio (impacto).
EMV: el numerito que cada uno calcula como quiere — Calcularás el Earned Media Value de tu campaña con un modelo de CPM comparable propio. Exigirás la fórmula a cualquier proveedor o agencia que te suelte un EMV. No confundirás EMV con ingresos reales.
ROI y atribución sin humo — Calcularás el retorno sobre tu inversión usando margen incremental y costo total de campaña. Declararás tu método de atribución (código, UTM, holdout), su ventana y sus limitaciones.
El reporte que quiere tu jefe — Escribirás un informe de una página con decisión, objetivo, resultados vs. forecast, explicación de ganadores y perdedores, y siguiente acción recomendada.
Nota de prensa y clipping manual — Redactarás un comunicado con gancho noticioso y construirás un registro de cobertura mediática con análisis de mensaje, sentimiento y vocero, sin un dashboard de social listening.
El árbol de crisis reputacional — Aplicarás un árbol de decisión para escalar (o no) una señal negativa. Documentarás responsabilidades, notificación, pausa, respuesta legal/comunicacional y un post-mortem para tu caso de marca.

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